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2014年10月21日
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    如何练就高效执行力?

    执行力是我们日常生活中,工作中必不可少的,不可或缺的,如何锻炼高效执行力?提升我们自身能力?不妨跟小编一同去学习一下!

     

    第一、人员是前提


    有一则寓言故事,说某地的一群老鼠,深为一只凶狠无比、善于捕鼠的猫所苦,于是老鼠们聚集一堂,讨论如何解决这个心腹大患。老鼠们颇有自知之明,并没有猎杀猫儿的雄心大志,只不过想探知猫的行踪,早作防范。


    大家讨论了三天,开了三天会,最后才想出一个自认为好办法:在猫的身上挂个铃铛。这个建议一提出,立即赢得一片叫好声,可是突然有一只不识时务的老鼠说,这个决策好是好,但我有一个问题,我想问一问大家,由谁去给猫挂铃铛。


    谁来挂铃铛,就是由谁去“做”,也就是执行。当然对于老鼠们来说,完成这样的任务是有相当难度的,甚至是一个不可能完成的任务。


    公司管理层在制定战略模式时,首先要想到的是自己的员工是否执行的了战略方案中的要求,只有战略模式和员工能力相匹配的,战略才会得到有效的执行,否则就不会有实际效果。


    第二、服从是根本


    我们抓执行,你要从哪里开始抓?就从服从开始抓,因为不服从怎么谈执行?你说“东”我说“西”,你说“狗”我说“鸡”,你说“站住”我“往前走”。你说那是执行吗?肯定叫不执行,所以执行必须要抓服从。


    军队新兵入伍第一件事情要做什么?做列队,训练他走步,军队为什么训练新兵走队形呢?走队形对于上战场杀敌、效命疆场有实质帮助吗?没啥直接作用,但为什么军队两个月三个月乃至更长时间要练习走队形。


    我的看法是,走队形关键是要训练新兵的一种服从的习惯,让你立正你就要立正,要你齐步走你就齐步走,要你稍息你就稍息。然后有一天要打仗了,冲锋号一吹,大家就冲了上去,这就是服从。


    对于军队来说,服从具有两个层面:从士兵来讲,服从是不讲条件的,没有任何借口,千方百计的接受并执行的;从军队来讲,要让士兵服从,你的“命令”必须是可以操作的。如同“齐步走”口令,在执行中包含了:第一士兵听到口令后先迈出左腿;第二,每一步的步幅为75公分;第三,每分钟步频为116步。


    第三、管理是动力


    有效地管理把复杂的事情简单化,“执行”是目前管理领域比较流行的一个词,都快被大家说烂了。执行没有这么复杂,其实执行很简单,就一个字“做”,说到就要做到、做到就要做好。执行就是做,不言而喻,提高执行力就是提高做事的能力,员工不做你希望的事情,只会做你检查的事情。对待执行力,检查到还要奖励到,你奖励什么,就会得到什么。


    能够提高执行力的管理动作必须具备三个要素:标准、制约、责任。也就是说,事情怎么做必须要制订标准,要关注细节,要有人检查,形成监督和制约;最后,事情做的好与坏一定要追究责任,好的奖,坏的罚。


    你会得到你所奖励的,即使它是错的。有一天,一个渔夫看到船边有一条蛇,口中衔着一只青蛙,看到垂死挣扎的青蛙,渔夫觉得它很可怜,便把青蛙从蛇的口中救出来放走了。但随后,渔夫又对那条将要挨饿的蛇动了恻隐之心,便想给那只蛇一点东西吃。因为身边只有酒了,渔夫便滴了几滴在蛇的口中。


    第四、文化是核心


    毫无疑问,一个具有高效执行力的团队,必须是员工能够自动自发去执行工作的团队。只要当高效执行的行为成为规范、成为员工共同遵守的价值观,也就是说团队形成了高执行力的文化,才能称之为高执行力的团队。


    要想使你的公司富有执行力,就必须将执行力形成一种文化,使其成为文化的一个组成部分,才能使企业中每一个人都理解并深入实践执行力,只有这样,执行力才能充分发挥作用。因为,在一个公司中,仅有少数员工具有执行力是远远不够的,公司发展壮大需要一大批执行力强的经理、员工,需要全员的执行理念。因此必须将执行力融入到公司文化中,将其渗透到公司的价值观和行为准则当中去。

     

    高效的执行力,有助于我们更好的完成工作,更高品质高效的完成任务,是每个人必不可少的,必须的,希望以上小编为您带去的能够有用!

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    2014年10月21日
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    王贵祥卖狗肉的“独门秘诀” 卖鸡蛋

    想要让生活有所改变,您首先需要的就是改变自己,比如,本文的主人公就是。王贵祥是河北省保定市服装厂的一名普通工人,每月拿着一千块钱左右的工资,饿不死也撑不着。平常除了白天上班就是晚上在家看电视,生活平平淡淡的。

    但是,王贵祥天生有一种不安于现状的心理,他不甘心只拿一份稳定的工资,决定要出去闯一闯。于是,他就坐了一个半小时的火车,来到了省会石家庄。

    初到石家庄,王贵祥很迷茫。在这个人口众多、繁华而又陌生的大城市里,王贵祥人生地不熟,感觉到十分无助。尽管他在此前对石家庄有一定的了解——这是一个极具发展潜力的城市。自然资源丰富、交通通讯便利、基础设施配套、工商业发达、市场前景广阔、投资环境较为优越,是国内外客商投资兴业的理想之处……

    可这一切只是对那些有实力的大商人来说有意义,跟自己这个无名小卒又有什么关系呢?转眼间,来石家庄已经有一个月了,可王贵祥还是不知道做什么生意好。

    这天,落魄的王贵祥独自一人吃饭的时候开始想家了。望着盘子里的粗茶淡饭,他怀念起家乡保定的美味佳肴了。想起保定老驴头的驴肉火烧、白家牛肉罩饼、白大计的酱肉,王贵祥直咽口水。突然,他有了思路,民以食为天,既然保定人都那么“好吃”,估计石家庄人对“吃”也不会不感兴趣的。对,就做餐饮方面的生意吧。

    王贵祥是一个与众不同的人,他一直比较看好冷门行业,他用了一个星期的时间,骑着摩托车在石家庄的大街小巷上“闲逛”时发现,整个石家庄卖狗肉的店最少。所以,王贵祥觉得在这里卖狗肉会赚钱。更重要的是,在保定的时候,他有个朋友是保定著名的“刘三狗肉馆”的厨师,曾经教过自己烹饪狗肉的方法,没想到现在派上了用场。

    在狗肉店集中的石家庄和平东路上,王贵祥到生意最好的一家店里品尝。他觉得比起刘三狗肉馆里的手艺差多了,而且自己一定能做得比这家好。于是,王贵祥就在和平东路上开了一家狗肉店,门面仅有5平方米。他交了一年的租金,在附近租房住,所有的投资加起来不到10000元。

    没有雄厚的资金实力,没有经商经验,没有关系也没有背景,王贵祥开店的第一个月就赚了钱。王贵祥的手艺佳、狗肉质量好、干净卫生,这是必然的条件。其实,还有一个更重要的条件,那就是王贵祥有一个卖狗肉的“独门秘诀”:卖鸡蛋。

    可能很多人会觉得匪夷所思,卖狗肉和卖鸡蛋有什么关系呢?这简直是风马牛不相及的事情啊。前文说过,王贵祥是一个与众不同的人,那么他肯定会有一些与众不同的想法,进而做出与众不同事来。

    开业以后,王贵祥在自己的狗肉店门口挂了个牌子:新鲜鸡蛋、特价限量。原来,他跟当地的养鸡场联系好,每天往狗肉馆送几箱新鲜的鸡蛋。王贵祥每斤再赔两角钱卖。但是,每天最多限6箱。没过几天,附近居民开始在王贵祥的小店门口排队买鸡蛋。

    对此,别人抓破脑袋也想不明白,可王贵祥算的是另一笔账:1斤鸡蛋赔两角钱,100斤鸡蛋才赔20元钱,随便多卖几斤狗肉就赚回来了。不过,络绎不绝的人排着长队买鸡蛋,很多人路过还以为是买狗肉呢。毕竟,狗肉馆的招牌要远远大于卖鸡蛋的招牌。

    这样,越来越多的人头脑中都会有一个印象——有一家狗肉店门前总是排着长长的队伍。那么,这家狗肉店的狗肉一定是最好吃的了。在群众的口口相传中,王贵祥的狗肉馆一时间名声大振,吸引了大批爱吃狗肉的客人。所以,生意一天比一天好。

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    2014年10月21日
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    创业须做好准备工作:十一步骤(下)

    我们跟着上面的步骤来一起看一看下面都还有哪些步骤需要我们去补充的,俗话说的好,创业的过程也是需要不断地探索,坚持不懈持之以恒的。


    六、店面商圈评估


    地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。


    一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。


    但在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。


    七、与房东签约


    找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。


    另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能向房东情商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。


    八、营业证照申请


    在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。


    除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。


    所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。


    九、店面如何装潢


    店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。


    所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。


    十、准备生财器具及设备


    店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,由于一家店需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器


    的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。


    当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家,如果要降低开店成本,有的东西或许可以买中古货,设备如果有用租的,就尽量用租的,才能节省开店初期的投资成本。


    十一、开幕促销


    当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。


    因为,对初创业的生手而言,往往只是刚刚学会店面的操作技术而已,还是生手的阶段,各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期,磨练一下自己的技术,让整个店务的运作更熟悉,在开张的第一天,就大肆宣传促销,人潮固然是吸引了一大票,但是自己的技术不够熟练,突然面对庞大人潮的阵仗,必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨,想要顾客下次再来光顾,可就难上加难了。


    所以,为什么常见一些餐饮店,开幕当天门庭若市大排长龙,但往往好景不长,一、二个月之后就门可罗雀,原因即在此。所以,正式开幕之前,一定要记得先试卖个几天。


    相信,在万事俱备之后,相信大家的创业路途会一帆风顺的,在大家齐奋斗的同时,会感觉到现在的创业路途越走越顺。


    精品推荐:亲亲鹿6元童装加盟店 投资少市场好


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    2014年10月21日
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    2012年最挣钱的美容项目推荐

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    欧美雅洁果蔬美容


    欧美雅洁果蔬美容拥有先进的经营模式及与之配套的完善的服务体系。凭借强大的实力、先进的模式及所倡导的“内养外调”的科学护肤理念,欧美雅洁果蔬美容事业取得了长足的发展。公司自2003年底在国内拓展市场以来,经过数年的拼搏和努力,欧美雅洁果蔬美容连锁店已在国内众多城市扎根成长,在中国美妆行业创造了“欧美雅洁果蔬美容”发展的奇迹。欧美雅洁也是目前国内以新鲜瓜果蔬菜为材料,整店输出为导向,规模实力强大、极具发展潜质的美容化妆品企业。被誉为“果蔬美容专家”。


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    作为市场的全新技术产品欧美雅洁果蔬美容,是以新鲜的水果蔬菜为主要原料,根据顾客不同的皮肤类型,配以欧美雅洁核心的“果活素”,现场调配适合的果蔬面膜,通过外敷内服的护理方式来进行护肤美容。欧美雅洁开创绿色生态美容的先河,风靡中国大陆市场。


    多年来,立足市场,欧美雅洁果蔬美容公司依据顾客不同皮肤的特点,先后开发出近百种的果蔬面膜配方,推出20多个系列200多种的产品,服务全国数十万的爱美女性。其经典的服务项目、产品品质得到了众多爱美女性的认可。“欧美雅洁果蔬美容”业已成为众多消费者关注的焦点。


    美都化妆品


    美都店内有几十个知名个人护理用品品牌,如欧莱雅、玉兰油、旁氏、卡尼尔、曼秀雷敦、妮维雅,美都、韩伊,韩琳,天山雪莲,甜美彩妆、娅伊娜彩妆,紫云妃、妃丝小铺、同仁草集、仟色百合等等,不同的品牌不同的定位,对应不同的消费人群,帮您店内网络更多的消费人群。美都化妆品产品价格大众,10元以下的占10%,10-30元的占20%,30-50元的占30%,50-100元的占30%,100元以上的占10%。便宜、实惠才是硬道理!


    美都产品的质量形成首先基于对市场的确定,秉承“以顾客为关注焦点”的宗旨,通过对目标市场(顾客)对产品的要求或需求的采集、处理,结合行业时尚色彩、销售区域季节气候条件等要素,确定产品各项质量指标并分解到企业组织的各职能部执行。


    处于信息、知识经济的时代,面对企业的生存与发展核心??产品品质,构筑、保障产品“品质优良”的基础和根本,不仅在于企业具备规范的管理,拥有稳定、优秀的专业技术和健康、熟练的企业人员并先进的生产设施,美都化妆品企业更应体现对“人”的关注,企业的效益、产品的质量已与企业人员的利益、个人发展紧密结合。


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    2014年10月21日
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    引领高端轻卡 江淮帅铃III闪耀澳门车展

    11月1日,第三届中国(澳门)国际汽车博览会在威尼斯人金光会展中心隆重举行。作为行业领先的轻卡企业,江淮汽车携江淮帅铃III-N系列产品重磅参展,引领新一代高端轻卡。

    引领高端轻卡 江淮帅铃III闪耀澳门车展

    江淮帅铃III-N系列高端轻卡是江淮汽车着眼于世界顶级轻卡发展,致力于实现高效物流而研发的高端车型。本次参展,江淮汽车除了带来传统的左舵车型外,还带来了专为满足国际市场需求而开发的右舵海外版车型。

    本次展出的江淮帅铃III-N系列高端轻卡宽体搭载康明斯发动机,排放达到欧Ⅴ标准,具有出色技术含量和性价比,不仅在动力方面达到世界领先水平,同时延续了江淮轻卡一贯的专业底盘和人性化设计,采用全覆盖内饰及轿车化设计理念,提升了驾驶及乘坐的舒适性。

    在安全性方面,作为国内首款通过碰撞试验的轻卡产品,帅铃III不仅配置了高度可调式安全带,倒车警示功能,同时采用国际最新博世ABS EBD,带来更高的行车保障。在承载方面,帅铃Ⅲ车型应用少片簧,很大程度提升整车的平顺性,板簧采用新材料NHS2,承载能力是普通材料的1.5倍。

    据悉,目前江淮帅铃III-N系列高端轻卡已形成宽体、中体、窄体、中卡四大产品系列,各系列车型搭配不同的动力总成,全面覆盖2490-5300mm轴距段,成为中国产品系列最全的高端轻卡品牌。帅铃Ⅲ高端轻卡自全球首发以来,凭借出众的产品品质和良好的口碑,受到了包括可口可乐、五芳斋、中铁快运、益海嘉里等多家世界和中国500强企业的亲睐。

    2013年前三季度,江淮轻卡已出口2万余辆,同比增长超过10%,连续12年位列中国轻卡出口首位,占中国轻卡出口总量的近四分之一,率先锁定了中国轻卡出口第一品牌的位置。面对轻卡市场出口萎缩的严峻形势,江淮汽车稳扎稳打,在坚持“品质优先规模”的基础上,不断推动产品结构调整和技术升级,打造具有行业比较优势的产品研发能力体系,以更符合消费者需求的高品质产品开启高端轻卡发展的新篇章。

    注:本文为厂商投稿,目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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    2014年10月21日
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    成功女性创业者 我是这么走过来的

    每一个成功创业者的创业路,都是不平坦的。Jenny是一个小型美甲、美妆电商企业。虽然该公司规模较小,但是他们刚刚获得完成了一笔较大规模金额的融资。该公司今天宣布,他们完成了3000万美元的C轮融资,投资方包括Azure Capital、Madrona Venture Group、Altimeter Capital、Maveron以及Andreessen Horowitz。


    Jenny创始人兼CEO Jane Park表示,当她刚刚成立公司,准备进行首轮融资时,她遇到了一些不公平对待,那就是性别歧视。


    Park表示:“那时很多投资人对我说:‘你的创意不错,团队也很优秀。但是我今年只有一个投资计划,而我不想投资美妆企业。’”Park回忆道,曾经还有一位VC对她说,他只会给自己喜欢的创业者提供资金,或者至少自己对创业者所在的行业有兴趣,这样他能够为创业者提供建议和帮助。而由于这位投资人没有美妆行业的从业背景,自己也不是该产业的消费者,所以拒绝为Jenny提供资金。


    Park表示:“这些投资人不明白的是,当你进行投资的时候,你并不是这笔投资的主角。投资的主角应该是企业,以及这个企业的经验。然而,现在这个环境下,经营一个大部分投资人都不熟悉的企业,在融资的时候确实会有很大的困难。”


    投资人不看数据,单纯依靠个人喜好来选择投资企业,是几乎所有初创企业都要经历的事情,尤其是那些需要种子融资和早期融资的企业。通常情况下,当一个企业有了几次的融资经验之后,他们会做好所有功课和准备,完善自己的产品,应对投资人的刁难。


    然而对于融资经验不足的初创企业来说,投资人的这种做法,无疑会让初创企业在寻找融资时举步维艰。Jenny在最初的时候就遇到了这个问题。


    Park对我说:“我觉得我们当初面临这个问题的最根本原因,就是女性VC数量太少了。换句话说,在VC圈里,很少有人能够理解我们。”


    正所谓否极泰来,在数年的不懈努力之后,Park终于为自己的企业找到了投资人。Version One Ventures、Alliance of Angels和AFSquare为她提供了590万美元的A轮融资。不到一年之后,他们又完成了1030万美元的B轮融资,而且还吸引到了著名的投资方Andreessen Horowitz。


    如今,他们又完成了C轮融资,本次融资之后,该公司的融资总额超过了5600万美元。而且该公司的营收在2013年翻了3倍,证明了消费者对于美妆电商的兴趣,也证明了这些投资方的眼光。


    当然,现在还不能说Jenny已经取得了成功。Andreessen Horowitz曾经先后投资了Fab和ShoeDazzle两家电商企业,而这两家企业都在完成C轮或D轮融资之后遇到了巨大的麻烦。Jenny在未来的发展道路上还将遇到许多挑战,例如扩充产品种类、保持用户兴趣和国际市场扩张等。


    Park表示,Jenny所销售的产品都是他们自己制造的:“第三波电商浪潮即将到来,而且我们能够保障自己所销售的产品的库存量。在为消费者提供服务方面,我们与其他的电商企业有着本质上的区别。”


    抛开未来的挑战不谈,至少到现在为止,那些曾经拒绝过Park的投资人,或许应该检讨一下自己当年的决定了。

     

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    2014年10月21日
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    保监会将出首部互联网金融规范性文件 保监会 征求意见

    保监会拟规范互联网保险发展

    ⊙记者卢晓平○编辑颜剑

    监管层首部针对互联网领域的规范性文件将出台。

    上证报记者独家获悉,为促进并规范人身保险公司互联网保险业务发展,维护市场秩序,切实保护消费者合法权益,保监会近日下发《关于促进人身保险公司互联网保险业务规范发展的通知》(征求意见稿)。

    该《征求意见稿》指出,互联网保险业务是指保险公司通过移动互联网宣传和销售保险产品的业务。人身保险公司经营互联网保险业务,应通过互联网完成宣传和销售流程,确认投保意愿并完成网上支付。

    该文件强调,保险公司应以总公司名义经营互联网保险业务,实现集中运营和管理,不得在保监会批准设立分公司的经营区域以外开展互联网保险业务。保险公司通过保险中介机构网站经营互联网保险业务的,不得超出合作机构经营区域。

    不过,保险公司通过互联网销售短期意外险和健康险、定期寿险和终身寿险产品,经保监会审批为“网销专属产品”的,可以将经营区域扩展至未设立分支机构的法人机构经营范围。

    由此,“中小保险公司跨区域经营瓶颈将被突破,获得监管审批的‘网销专属产品’将可以跨区域经营。”一位中小保险公司电销部相关负责人表示。此前,按照传统销售模式规定,如果机构在某地没有销售网点,并不能销售保险产品。

    该《征求意见稿》充分尊重了互联网保险销售与传统销售模式的差异性。

    按照传统销售方式,保险销售人员是不允许直接返佣给投保人的。但在互联网保险销售模式下,这一“铁律”则被予以变通。《征求意见稿》第十二条和十三条,分别认可了赠险或保险相关服务赠送的行为。

    该文件规定,保险公司互联网保险业务可以通过赠送保险,或与保险直接相关物品和服务等形式开展促销活动。除本通知有关规定外,赠送保险的保费、及与保险直接相关的物品和服务的成本,累计不得超过对应保险产品总保费的5%。保险公司不得以现金或以同类方式向投保人返还所交保费。

    文件还指出,鼓励保险公司互联网保险业务通过技术升级、产品创新等方式发展符合《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》的风险保障型和长期储蓄型保险产品。保险公司通过互联网销售上述产品,可以在定价所用的附加费率范围内以保费折扣、赠送保险、提供与保险产品直接相关的物品或服务的形式进行促销,相关成本累计不得超过对应保险产品保费收入的10%。

    该文件还继续强调了对保险产品网销的严格监管,这包括公司宣传和披露以及风险合规管理与其他渠道看齐。同时要求,客户回访内容和标准化不低于其他渠道。

    保监会强调,保险公司通过互联网销售风险保障型和长期储蓄型以外的保险产品,遵循审慎经营的原则,强化风险管控和成本管理。保险公司经营分红险、投连险和万能险产品,应严格遵守产品宣传和信息披露有关规定,不得片面宣传过往业绩,违规承诺收益或者承担损失。

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    2014年10月21日
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    开甲鱼山庄卖红烧甲鱼 一年带来500多万元销售收入

    时刻关注市场行情,才能在第一时间掌握财富资讯。这些年,甲鱼的价格起伏大,难以把握,浙江临安的何女吃过不少的亏,一年赚、一年赔,在饱尝一次次的失败后,有一个现象引起了她的注意,同样是经营甲鱼的人无论市场怎么变化,有人从来没亏过。她想到是自己卖甲鱼的方式有问题,干脆求人不如求己。

    浙江省临安市玲珑街道杨家头水库状元山

    距离杭州两个小时路程的临安市城郊,有一个山庄,每到夜幕降临时分,就会有人为吃一道菜,开着轿车来到这里。

    村民 男:“我住在这里,经常看到,有时候车都停到我们家门口来了。”

    村民 女:“他们生意天天这样好。”

    就在这时,山庄女主人何女一家人开始为客人要吃的这道菜忙活起来。

    临安市徐家坞村党支部书记 钱德根:他经营有道,我估计存了很多钱,真的。”

    村民 男:“很多人都是回头客。”

    村民 女:“他们已经出名了。”

    山庄周围居住的村民都认为何女赚了不少钱,在记者采访的几天里,也亲眼目睹了山庄生意火爆的场面。

    厨师长 王国成:“20多个包厢全部坐满,还坐不下,在外面这个大厅,在外面都坐上人了。”

    临安顾客 男:“来了有几十次了,朋友请客都到这里来。”

    临安顾客 男:“首先第一个就是价格优势,第二个这个烧法,这个煮法不一样。”

    临安顾客 女:“我们主要是冲着这个味道来的。”

    何女:“人家都是冲着这个甲鱼过来的,上海人,北京也有人来,都是他们客人带过来的。”

    何女经营这个山庄已经5个年头,生意一直不错,靠着一道红烧甲鱼招牌菜,一年就能给她带来500多万元的销售收入。然而在5年前她却还是一个连甲鱼都不敢杀,欠债300万元的甲鱼养殖户。

    十年前,何女养温室甲鱼经历了1公斤560元到30元的跳楼价,亏光了家里所有的积蓄,就在她为盲目投资自责时。丈夫武国锦在市场上发现,仿野生养殖的甲鱼1公斤能卖100多元,还是有利可赚,于是建议妻子养仿野生甲鱼。

    何女:“我想把亏掉的60万元赚回来,还想赚点大钱。”

    这一年三月,何女到杭州甲鱼协会系统学习了仿野生养殖技术,回来后,武国锦借来10万元,和妻子在环境优美的小天目山脚下 “龙潭湾”建起仿野生养殖场,给甲鱼营造自然生长环境,把甲鱼分阶段进行喂养。

    何女:“大小分开,雌雄分开,雌的和雄的要打架,大的要咬小的,那么小的就吃不到了,小鱼,螺蛳扔下去都让大的吃掉了,大的就长得快,小的就更加长不大。 ”

    按照仿野生养甲鱼的要求, 何女用4年一个养殖周期养仿野生甲鱼。

    何女:“每天要花两千多元。”

    记者:“给它们喂什么东西?”

    何女:“喂鱼喂螺蛳。”

    2001年,何女养的第一批仿野生甲鱼终于可以上市,她根据养殖成本把甲鱼的销售价定在1公斤120元。开始向临安市各大酒店推销,结果酒店都已价格太高不愿购买。酒店不要她只有让丈夫在临安市的农贸市场销售甲鱼。

    何女的丈夫 武国锦:“我们临安市也不大,在农贸市场上卖甲鱼,一年大概能卖五六千斤,养殖数字远远超过这个销售数字。”

    甲鱼养到时间就得卖出去,否则越养成本越高。2002年,何女的丈夫又在杭州,上海等地的农贸市场摆摊设点卖甲鱼,同时还向酒店推销。但是销量始终没有过半,此时他们养甲鱼已欠债300万元。

    一天,何女跟随丈夫给杭州一家农家乐模式酒店送甲鱼,她无意间看到了酒店的菜单,菜单上二百多元的甲鱼价格,让她大吃一惊,当时她就琢磨也开一个农家乐挣钱,可是丈夫对他的想法却不以为然。

    武国锦:“她是专养甲鱼的,当时我说甲鱼养好就行了。”

    要开农家乐就必须有自己的特色菜,因为丈夫反对,性格倔犟的何女就偷偷练习制作甲鱼,杀甲鱼是第一个难关,以前连鱼都不敢杀的何女硬是壮着胆子杀起了会咬人的甲鱼。

    日子久了,她居然还练就了一套宰杀甲鱼的绝活。

    何女:“一分钟能杀一只甲鱼。”

    记者:“这是你最快的速度吗?”

    何女:“最快的速度,从剥皮到杀一分钟,那是最快的速度。”

    既然是做特色菜那就应该与酒店的做法不同,何女参考当地农村制作甲鱼的方法,开始练习制作甲鱼特色菜。

    何女:“人家都是炖甲鱼,我们就是红烧甲鱼。”

    这一练就是半年时间,何女每次做好红烧甲鱼之后,都要请城里的朋友前来品尝,提意见,也不知道经过了多少次试验,她的厨艺逐渐得到大家的肯定。

    何女的朋友:“一般都是按照农村大众口味,烧的味道不油腻,外面宾馆里烧的味道比较油腻。”

    红烧甲鱼得到了朋友的认可,这证明她半年的时间没有白费,她开始寻找合适的时机开农家乐。

    何女:“2003年,到处都开什么山庄,开什么农家乐,那我说,我们这里也开起来烧烧看,有没有人吃它,也是抱着试试看的心情。”

    2003年6月,何女在养殖场旁边开起了简易的农家乐,她想自己的红烧甲鱼有特点,价格也比酒店便宜,顾客还能亲自参与现吃现捞,客人一定不会少,可是事情的发展并非想象中那样好,农家乐开业一个多月还没有多少客人前来消费。

    碰巧当地举办 “天目山旅游资源博览会美食文化展”,她觉得这是一个展示红烧甲鱼的机会,展会上她的红烧甲鱼被评为临安市“农家特色菜”,经过当地媒体一宣传,慕名来吃甲鱼的人逐渐多了起来。

    何女:“吃的人很多,他们都说很好,那我兴趣就来了。”

    然而几个月以后生意又冷淡下来,就连很多老顾客也不来何女的甲鱼养殖场吃甲鱼了,何女感到很困惑,最后还是一个老朋友给她讲了其中原因。

    何女:“临安有几个朋友,要他们到我们甲鱼场去吃甲鱼,他说何女,老武,你们甲鱼好吃我知道,就是路太远了,你就是叫我去白吃我都没时间去。”

    这一年8月,何女和丈夫筹集15万元,在离临安市中心只有10几分钟路程的状元山,建起了设施齐全以销售甲鱼特色菜和当地土菜为主的“甲鱼山庄”。新环境需要打开局面,她首先把红烧甲鱼确定为招牌菜,然后再把红烧甲鱼的价格定在比酒店便宜的超低价位。

    何女:“88元钱一斤。”

    武国锦:“结果一开张,果然这个生意很好。”

    这一招果然有用,低价位的甲鱼特色菜,吸引了临安市一些工薪阶层的人前来消费。

    记者:“经常来这儿吃甲鱼吗?”

    临安顾客女:“就是。我觉得价格不贵,比外面要便宜很多。”

    临安顾客 林美香:“这里比较有特色,我们经常到这里来吃,有客人都带到这里来,他们都喜欢吃,包括杭州来的客人,包括广州的客人。”

    何女把红烧甲鱼定在消费者容易接受的价位,是因为甲鱼是自己养的成本低,这样一来她不仅解决了甲鱼销售难的问题,也带动了其他菜和酒水的销售。

    来甲鱼山庄的人必定要点招牌菜——红烧甲鱼,最多时一天要用200多只甲鱼做菜,吃的人多了,就有人传出红烧甲鱼有秘方。

    记者:“为什么你们不烧呢?”

    王国成:“这是她独门绝技。”

    王国成是这里的厨师长,自从这个山庄开业他就在这里工作。

    王国成:“一般我们都不上手。”

    记者:“为什么不上手?”

    王国成:“他们就是传内不传外,他们都是自己家里人烧甲鱼。”

    王国成认为,何女这些年不愿意把红烧甲鱼秘方教给他们,就是怕他们学会以后另立门户。对于厨师长王国成的揣测和怀疑,何女的表现则一反常态。

    何女:“厨师他不认真,他不认真啊,我那个胖胖的厨师,我叫他学,他学了半个月烧的还不好吃。”

    厨师长与何女关于秘方的争执,给红烧甲鱼增加了一份神秘的色彩,后来红烧甲鱼有秘方的消息越传越广,秘方又给她吸引了不少客源。

    一晃到了2006年,甲鱼山庄在临安已经拥有稳定的顾客,但是周末常常爆满,平时却冷冷清清。为了让每一天生意都一样好,何女开始主动与旅行社联系,她考虑旅行社注重成本,游客爱吃新鲜土菜,就给旅行社开出了价格便宜有地方特色的菜单,上海导游小周就是在那时认识的。

    导游小周:“我是上海带团过来的导游。在上海,一般都在大酒店里吃饭。”

    为了吸引小周带游客到甲鱼山庄吃饭,何女给小周开出了免费吃饭另外奉送甲鱼的条件,这样才勉强留住了小周和她带的游客。

    记者:“你第几次到这里来?”

    导游小周:“算起来十多次了吧,有印象的十多次,可能还不止。”

    自从与一些旅行社有了业务往来,甲鱼山庄的客人天天爆满。

    山东顾客 冯招献:“我是初次来到临安,我来到这儿以后,我们朋友介绍了甲鱼山庄以后,我们说一定来尝一尝。”

    山东顾客 张余民:“喜欢到这里吃野味,吃山里的这些野菜,这个农家山庄,吃得比较好比较舒服一点。”

    山庄的名声传出去后,外地来的客人点名要去甲鱼山庄吃饭,最后一些政府部门干脆把对外的接待活动也放到了山庄。

    临安市副市长 陈伟民:“红烧甲鱼真正是地方风味很浓的,而且它的用料很考究的一个农家特色菜。”

    因为何女每天要亲自烧近百只甲鱼,所以生意上往往顾此失彼,于是她和丈夫商定教厨师做红烧甲鱼,

    王国成:“我学,也学不到她这么好。”

    武国锦:“叫他们烧,每一天总有几个烧得不好吃。”

    何女:“他就不认真。开饭店不容易,你一不小心,就要走下坡路。”

    来甲鱼山庄吃饭的大多是回头客,就是有新客人也多半是老客人带来的,何女和丈夫很重视每一个红烧甲鱼的质量。

    武国锦:“山庄就是靠这个甲鱼来支撑,这么好的甲鱼,烧出来不好吃,对我这个品牌有影响,我们就自己辛苦一点,后来我们就坚持自己烧甲鱼。”

    何女用红烧甲鱼作卖点,红烧甲鱼是否真的有秘方?记者决定跟拍她制作甲鱼的过程,一探究竟。

    何女:“味精,酱油,这是油,这是老酒,生姜,大蒜,辣椒,没有了,我身上也变不出什么东西了,就认真的烧就好了,要用心来烧。”

    武国锦:“我们就是认真两个字,没有什么秘方,就是认真烧。”

    外行看热闹内行看门道,最后还是武国锦点破了红烧甲鱼的制作技巧。

    武国锦:“火候上有关系,调料方面没有关系,就是什么时候放油下,什么样的温度放料,炒到什么程度,开始放酱油,炒到什么程度开始放水,就跟这些有关系,其它一点关系都没有。”

    通过养殖仿野生甲鱼,开甲鱼山庄卖红烧甲鱼特色菜,认认真真做生意,现在甲鱼一年能给他们带来500多万元的销售收入。

    记者:“现在每年能养出多少甲鱼?”

    何女:“每一年是5万斤左右。”

    记者:“市场能卖多少,山庄能卖多少?”

    何女:“等于市场和山庄各一半。”

    正是因为养甲鱼在当地有影响,所以当地人给何女起了一些有意思的绰号。

    何女:“人家都叫我甲鱼大王。我叫何女,我的甲鱼叫龙潭甲鱼,但是有些人叫我何甲鱼。我甲鱼养的时间长了,大家看到我就想起甲鱼了。”

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    2014年10月21日
  • 夏政:中国历史的第一个轮回端木赐香三糊涂

    夏政:中国历史的第一个轮回端木赐香三糊涂

    夏政:中国历史的第一个轮回

    夏政:中国历史的第一个轮回

    夏朝(前2070-前1600年),中国历史上第一个朝代。开国领袖禹,末代君主桀,传17君,14世。

    禹的位置,据说是禅让来的。这个可以信。原始部落首领的继承,还是可能具备一些民主制作风的。但也可以不信,动物界做个老大,都得经过穷拚呢。所以不妨有学者认定所谓的禅让乃是后人的附会,真实的情形却是“舜逼尧、禹逼舜”云云。还有学者认为,黄帝至尧还是母系社会,黄帝是个女的,而尧乃是母系氏族最后一位女领袖。舜时,社会向父系迈进。舜娶了尧的两个闺女,以女婿的身份摄政,岳父死后便踢走小舅子丹朱,自己做了革命接班人。孟子猜测说,舜跟小舅子丹珠避让过,但“诸侯朝觐者不之丹珠而之舜,狱讼者不之丹珠而之舜,讴歌者不讴丹珠而讴之舜。”翻译成普通话,诸侯高干们不朝觐丹珠而朝见舜,上访的百姓不找丹珠而找舜,媒体记者们不报道丹朱而报道舜。总之,面对历史的选择,人民的选择,或者三个代表什么的,舜就践位了。

    榜样的力量是无穷的。舜老年的时候被逼远走他乡,史书说他南巡去了。但这样的南巡很可疑,总之,他儿子商均没有接任,他自己死于遥远的苍梧之野。尧的两个女儿,也就是舜的两个老婆娥皇、女英前往哭丧,哭出了湖南的斑竹(也叫湘妃竹),并且投湘水自杀——最高领导及其家属在历史之初就造出一系列死亡疑案。

    禹即位后,立国号为夏,号称“天子”,但他表面上行的还是部落首领制,也就是一正一副,跟美国总统似的,正死副继。比如尧和舜、舜和禹,唯一的区别是,正的没死,副的就上了。

    禹的政绩与政风直到如今,还被中国人所称颂。第一是治水十三年,三过家门而不入;第二是治水的过程中亲执耒锸,身先民众,辛苦劳作,指甲磨掉了,身上的汗毛也磨光了。

    这里有几个问题需要掰扯一下。

    第一,禹治水的时候亲自上阵奋战在第一线。这个可以信。古代领袖们打仗都要带头往前冲呢,何况治个水。

    第二,禹三过家门而不入,不是内心乐意,而是被逼的。《史记·夏本纪》载:“禹伤先人父鲧功之不成受诛,劳身焦思,居外十三年,过家门不敢入”。看清了,禹是怕走爹(也有学者认为鲧是母,不是父)那条老路,才不敢回家的。

    第三,有些传说很邪乎,说禹告别的是新婚的妻子,蜜月只度了四天云云。至于三过家门,更是比剧本的分节镜头还详细。第一次过,孩子刚出生,正哇哇哭呢,他都没有进去看一眼。第二次过,妻儿在门口,儿都会叫爹了,妻要求他回家歇歇脚,他说不了,接过孩子亲了亲,迈开大步走了。第三次过,孩子十多岁了,跑过来拉爹,说爹地辛苦了,爹地说为人民服务(也没人解释为啥孩子事隔十年会认识这个野男人并把他认作爹),然后爱抚地摸摸儿子的头,走了。这些故事很滑稽,这是人民领袖逗百姓玩儿呢,还是百姓逗自己玩儿呢?

    第四,娶老婆、生孩子这些事,绝对不能按现在的家庭及夫妻关系去想像,那就大错了。按我老师郑慧生先生的研究(详见他的《上古华夏妇女与婚姻》),大禹和涂山氏当时处于对偶婚的第一阶段——望门居制(第二阶段是居妇家制)。这种婚姻包含的内容是:禹的配偶不只一个,涂山氏只是主妻,禹还有次妻,当然涂山氏也有次夫;禹和涂山氏没有自己的家,各自在自己的母族居住,双方只能于每旬的“辛壬癸甲”这四天在涂山族专门的“台桑”之地里野合(也有人把辛壬癸甲解读为辛日娶妻,甲日治水走。所以这词成了成语,意为置个人利益于不顾一心为公)。一句话,两个不是固定的两口子,更没有自己的小家,什么过家门而不入,人家的家门让他入吗?只有历史发展到对偶婚的第二阶段,居妇家制时,男人才可以住到丈母娘家里,跟现在的上门女婿差不多。

    第五,不管真假吧,禹的这种精神也是人民领袖候选人或者有想法的人的境界,非人的境界。一般人犯不上跟着学。可惜,随着历史的演绎与统治者的教化,一般人也都学上了这一手。比如爹要死了,当兵的儿子坚决不回家;儿子烧坏了腿,当教师的妈坚决不下讲台。干嘛呢?离了你这个螺丝钉地球就要撞月球了吗?最近大运会的深圳交警孙震也闹了这么一出,出生两个月的孩子不幸夭折,他既不回家也不给领导说,领导得知后勒令他放下手中的工作立即回家,他坚决不干,说不想因没完成工作再留下一个遗憾。……确实不遗憾,之后被领导赏个“大运安保之星”。中国人怎么就活得越来越不像人了呢?

    接着说禹。禹还开了一个不好的头,那就是革命接班人问题。按传统规则,皋陶是禹的接班人,但是皋陶没有等上,死了。然后又立一个益。问题是禹死后,益没有接着班,让禹的儿子启给拱了。有学者说,副首领接班时,一般要给正首领的儿子客气下,比如舜接班时就给尧的儿子丹朱客气过(事实上双方一点不客气,只不过丹朱拚不过舜罢了)。但是益跟禹的儿子启客气,却弄假成真,启不客气,直接上位了。益起而反对,被杀。有部落反对,启说“惟恭行天之罚”,他接班是老天爷的意思。

    也许历史上根本没有什么禅让?杜撰它的人,是哄人玩儿呢?相信它的人,是哄自己玩儿呢?也许这些历史人物曾经有过那么一些禅让的意思,但表演的成分居多?也许大家都在抢权,成功者为了标榜自己的合法性,假借禅让之名,类似于人民的选择、历史的选择云云?总之,面对历史,我们要多个心眼,不能被某些政治传销集团忽悠来忽悠去的。而且自从启之后,历史舞台上的戏份越来越多,不是假借天命就是假借民意,其实他们心里贼明白:枪杆子里面出政权。所以有学者说,禹晚年纯粹是装着搞禅让,但他并不给益实权,相反,一味地培养儿子启的实力。他一死,启就先把益给消灭了,接着带军征讨反对他继位的有扈氏部落,却被有扈氏打败。于是,他换了个小样儿,严于律己啦,粗茶淡饭啦,选贤任能啦,爱民亲民啦,军民鱼水啦,很快,人民就被他忽悠晕了,认他作了大救星。启再次出兵,就一举攻灭了有扈氏。中国就这样进入了家天下时代。

    既然天下是自家的,那么君王就可以随便了。启的生活作风也发生大改变,饮酒作乐啦,歌舞游猎啦,奢侈荒淫啦,贪污腐化啦(严格说来不叫贪污,都是自家的),一样都不少。

    到了桀,更不像话了。第一,自比太阳:“吾有天下,如天之有日也。日有亡乎?日亡,吾亦亡。”是否编过东方红太阳升的曲子叫百姓唱,不得而知。只知道百姓编了段子:“时日曷丧,予及汝皆亡。”第二,估计正是做太阳的缘故,阴阳相克,所以桀的灭亡与女人相关。小女人叫妹喜,喜欢听“裂缯之声”。缯乃丝绸,小女人喜欢这个,跟直接烧钱差不多。桀很宠爱小女人,当然随便她裂了。后来周朝的褒姒也爱这口。这些女人不简单。到了《红楼梦》里,晴雯只敢喜欢撕扇子,毕竟是丫环,大家二奶与国家二奶,还是有区别的。

    灭夏者,乃商。是为中国历史第一次轮回。它告诉我们,开国领袖都是好的,不贪财不贪色,爱学习爱劳动。可是后面的接班人一窝不如一窝,不灭又待何?可是如何解决这些问题,中国历史演绎了两千年,愣是解决不了。

    ( 详见端木赐香:《有味的传统文化课Ⅱ》中国广播电视出版社2012年版)

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